El tablero mínimo viable
Antes de construir reportes sofisticados, conviene garantizar que cuatro números sean confiables y compartidos por dirección, marketing y ventas.
- Costo por oportunidad calificada, por canal.
- Tasa de conversión entre etapas consecutivas.
- Duración del ciclo de venta por segmento.
- Valor de vida del cliente y tasa de recompra.
Sin datos limpios no hay tablero
La atribución exige disciplina en la captura: UTM consistentes, fuentes normalizadas y una sola definición de cada estado del embudo.
Es preferible un tablero pequeño con datos confiables que un panel extenso que nadie cree.
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