Manufactura y B2B
Manufactura industrial B2B
Estandarización del proceso de cotización y seguimiento con inteligencia de margen por línea.
- Tasa de cierre
- +27%
- Precisión del pronóstico
- de 54% a 89%
- Ciclo de venta
- -19 días
Contexto
El problema
Cada vendedor operaba con su propio método. El pronóstico se armaba en hojas de cálculo y fallaba mes con mes.
Fase 01
Diagnóstico
- Cotizaciones sin seguimiento después del envío
- Sin definición común de oportunidad calificada
- Margen real por línea desconocido
Fase 02
Sistema implementado
- Embudo único de cotización con etapas y criterios de salida
- Automatización de seguimiento a 3, 7 y 14 días
- Capacitación comercial y certificación de uso
- Modelo de datos de margen por línea de producto
“Por primera vez la dirección y ventas revisamos los mismos números en la misma junta.”
Tecnología
Stack utilizado
- Kommo CRM
- Automatizaciones
- Business Intelligence
- Capacitación comercial
Siguiente paso
Primero medimos. Después decidimos.
45 minutos. Te decimos en qué etapa pierdes clientes y qué corregir primero.